金沙集团在解聘Jacobs后重新审视澳门分公司的

香港--拉斯维加斯金沙集团股份有限公司(Las Vegas Sands Corp., 简称：金沙集团)旗下澳门子公司金沙中国有限公司(Sands China Ltd., 1928.HK, 简称：金沙中国)在上周解聘首席执行长Steve Jacobs之后，将重新审视公司对大户玩家的营销方式。Steve Jacobs是大户直接营销政策的主要支持者。

公司最新任命的代理首席执行长Mike Leven周四向道琼斯通讯社(Dow Jones Newswires)表示，金沙集团将研究使用中间人招揽大户和向大户直接营销这两种方式孰优孰劣。此前，金沙集团推出旨在提高利润率的野心大计，打算绕过中间人（即掮客）直接将大户玩家领进赌场。该策略受到许多分析师的好评。

金沙集团主席萧登?艾德森(Sheldon Adelson)在周三就公司第二财季收益召开的电话会议上表示，尽管分析师预计，相较由掮客为赌场揽客的方式而言，向大户直接营销能够为澳门子公司大户业务带来双倍利润率，但澳门子公司还是有可能放弃这种做法。

花旗集团(Citigroup Inc., C)分析师Anil Daswani周四在一篇分析报告中称，在Jacobs的领导下，金沙中国第二财季利息、税项、折旧、摊销前收益率从上年同期的22.6%提高至28.5%，显示出该公司大力发展大户直销业务取得成效。

但金沙中国新任领导团队不希望公司以节省掮客佣金为宗旨的大胆策略损害公司与掮客的关系。因为长期以来，掮客一直是推动澳门博彩业收入的一支重要力量。澳门是中国唯一允许合法赌博的地方。

Adelson在电话会议上表示，金沙中国不希望疏远掮客，将利润率极高的掮客业务拱手让给永利渡假(Wynn Resorts Ltd., WYNN)澳门子公司等竞争对手。

金沙中国此次进行直销策略重估，凸现出正在澳门展开的关于大户业务最佳经营方式的辩论。今年上半年，澳门博彩业总收入较上年同期上涨近70%，其中大户业务功不可没。据分析师表示，大户业务占澳门博彩业上半年总收入的70%以上。

掮客将高额赌客带进赌场，向赌客发放信贷并为赌场收债，并从赌场获得佣金。虽然向掮客支付佣金致使赌场利润率下降，但掮客能够推动业务量并降低信贷风险，因为掮客对客户的财务状况更为熟悉，从而为赌场降低了坏帐风险。在中国，坏帐一旦发生，就很难追回。