玩球网报：George Harborne：足球场-名字有什么关系？

英超西布朗维奇伙伴关系总监George Harborne公布了俱乐部进行的场馆冠名权研究结果。

老特拉福德球场，安菲尔德布球场、巴拉摩径球、葛迪逊公园球和山楂球场等都登上了榜单。英国拥有历史悠久的足球场，而遗产又为所有这些球场增添了独特卖点。

但伴随着FFP不断增长的压力，俱乐部是否应该希望利用这段历史以及不常使用的商业资产赞助英国足球的发展？它为足球商业伙伴提供价值了吗？

文化

在美国，体育场/场地冠名权获得了广泛接受且成为有利可图的实践。值得考虑的是，球衣品牌和赞助并不出现在NFL、NBA、NHL或MLB。这个空白意味着体育运动队的故乡成为了最大的赞助资产，并最终通过这些协议获得普遍接受。

据悉，冠名权做法可追溯到1912年(波士顿芬威球场)或1926年(芝加哥瑞格利球场)，它深深植根于美国体育营销文化中，而在英国却并非如此。相比之下，斯卡伯勒是英国第一个出售冠名权的俱乐部(早在1998年)。

新球场

一般来说，冠名权往往在新建球场或球队进驻相对较新球场情况下获得广泛认可，其中包括曼城队(阿提哈德)、斯托克城(大不列颠)、布莱顿队(Amex)和阿森纳(阿联酋)。

在不久的将来，我们可能会看到托特纳姆热刺队新球场类似的交易。

球迷们

谈及我在西布朗维奇的合作伙伴总监一职，我们了解到：俱乐部的潜在商业价值可以来自山楂球场某些方面的货币化。冠名权不是选择，因为我们非常珍惜与山楂球场115年的合作。

但球迷们的所想和所需是什么呢？我就这几个问题调查了100名受访者。调查结果如下：

其中76%的受访者认为，俱乐部不应该向体育场出售冠名权。

令人惊讶的是，人们普遍认为冠名权在新建场馆是可以接受的。经过调查，51%的人反对， 49%的人赞成。相比更名，冠名权无疑更能让球迷接受，但却并未达到普遍接受的程度。

展示合作伙伴

排除冠名权后，我们内部决定创建“体育场展示合作伙伴”名称。如上所述，我们希望实现山楂球场的收入潜力，同时也指出我们的球场可以巩固品牌的重要伙伴关系机会。

目前，许多俱乐部出售个人站台赞助，这使得球场内部看起来类似多个品牌展示的集合。通过移动站台赞助作为一种资产，向合作伙伴展示所有品牌，我们将能够创建影响力较大的品牌方案，提供固定的品牌网站广告排他性场馆，同时也使山楂球场受益于消息和品牌影响力。

我们想确保该唯一的品牌方法获得粉丝们欢迎，它可以在我们的简短调查的最后一个问题中获得答案。

总结

总的来说，球场为俱乐部连接新合作伙伴到关键资产，并收益于商业收入的增长提供了巨大机会。

大多数俱乐部并未过多讨论冠名权（包括西布朗维奇），我们提供了机会，进行巨大的品牌曝光和较高的媒体价值，同时避免更名球场的要求以及为所有利益相关者带来消极影响。

伴随着山楂球场115周年的临近，西布朗维奇欢迎在15/16赛季前有关该话题的问询。